Iată cum ne păcălesc supermarketurile: 10 trucuri de marketing pe care trebuie să le știi!

Aceste trucuri de marketing te fac să cheltuiești banii pe ceea ce nu aveai de gând să cumperi inițial!

1.Trezirea apetitului

Organele de simț sunt cei mai activi aliați ai marketerilor. De câte ori ni se spune: „Nu merge la magazin fiind înfometat!”. Deoarece, cu cât mai flămând ești, cu atât mai multe produse vei cumpăra. Chiar dacă nu îți este foame, există o serie de modalități folosite în supermarketuri pentru a-ți trezi apetitul. De exemplu, deosebit de ispititoare sunt mirosurile de copturi proaspete sau mostrele de degustare gratuite.

2.Muzica hipnotizantă

Un studiu realizat de American Marketing Association demonstrează că muzica energică îi provoacă pe cumpărători la achiziții spontane.

Pe de altă parte, și muzica lentă este un truc iscusit. Melodiile lente și relaxante îi face pe cumpărători să rămână mai mult timp în anumite locuri, iar acest fapt este în favoarea supermarketurilor.

3.Amenajarea plină de culoare

Un studiu publicat în revista Business Review susține: în magazinele amenajate în nuanțe de albastru – verde, clienții lasă cu 15% mai mulți bani decât în supermarketurile ale căror pereți și rafturi sunt vopsite în culori calde.

4.Carduri cu reduceri și programe de loialitate

Crezi că acele carduri cu reduceri sunt concepute pentru ca tu să poți economisi bani?

Cardul de reducere te leagă de un anumit supermarket. Alegând între două magazine absolut identice, cu siguranță vei merge la cel în care ai un program de loialitate.

5.Produse-momeală

„Cumpără 10 bucăți la doar 100 de lei!” – bine cunoscutul plan de marketing. Mulți se lasă convinși de această ofertă, cumpărând în cele din urmă mai multe produse decât au nevoie.

6.Produse complementare

Mergi la magazin după biscuiții preferați ai copilului tău. Și în apropiere, pe același raft găsești ciocolata și sucul pentru copii. „Oh, ce convenabil” – te gândești tu și arunci toate cele trei produse în coș. Astfel, combinațiile de acest gen funcționează.

7.Ambalaje în care produsele expiră rapid

Pâinea proaspătă este adesea vândută în pungi de hârtie. Frumos, nu-i așa? Da, dar nu și practic: într-un astfel de ambalaj, pâinea se va usca rapid și va trebui să mergi din nou la magazin. Acesta este încă unul dintre trucurile de marketing.

8.Produse cu valoare adăugată

Supermarketurile joacă cu prețurile, ridicând la nivelul ochilor acele produse pe care doresc să le vândă în special și aranjează mărfurile ieftine și mai puțin profitabile aproape de nivelul podelei.

Efectul „9-ului magic” este larg răspândit, când un produs cu prețul de 199 de lei pare cumpărătorilor o achiziție mai profitabilă decât un produs cu prețul de 200.

9.Pungile eco reutilizabile de marcă

Pungile ecologice reutilizabile în loc de cele obișnuite sunt un truc de marketing genial! În primul rând, acestea sunt de marcă: lanțurile de magazine își amplasează logo-ul pe ele, transformând clienții într-o publicitate vie. În al doilea rând, acest fapt îi face pe clienți să aibă încredere în supermarket: „Iată acestui magazin îi pasă de mediul înconjurător!”. Și în al treilea rând, astfel crește suma de pe cecuri.

10.Rafturile de lângă case

Lângă casă, marketerii amplasează lucrurile mărunte, scumpe și nu întotdeauna atât de necesare. Se mizează pe faptul că, fiind obosit de atâtea cumpărături, la casă te relaxezi și mai adaugi în coș o recompensă plăcută. În plus, aflându-te la coadă cu un copil, este practic inevitabil să nu îi cumperi ceva dulce pentru a-l scăpa de plictiseală. Și acest truc funcționează!